• 伯爵POSSESSION系列G0A43080腕表

    差點連續兩個月“吃0蛋”!伯爵表為何銷量就不行了?

    2021年09月16日 07:57 來源:腕表之家 類型:表家號 作者:邱小鋮

    每年的6至8月份,是傳統意義上的暑期檔,也是奢侈品行業非常關鍵的三個月。前有6月“618網絡大促”,后有8月“七夕情人節”,都是極其重要的營銷節點,對于整年度品牌的銷售工作,有著承上啟下的作用。

    差點連續兩個月“吃0蛋”的伯爵

    從伯爵天貓旗艦店2021年1-8月腕表業務銷售額來看,經過了5月“小高峰”之后,6-8月的現其實并不理想,7月份甚至出現了腕表業務“吃0蛋”的情況,好在8月份有兩枚腕表售出,差點就連續兩個月“吃0蛋”了。這樣的市場表現,在歷峰集團旗下的天貓旗艦店中,成績墊底也在意料之中。

    照理6月份有著“618”這樣的促銷節點,只要是電商平臺上經營的品牌,借助平臺的大流量,都應該有所收獲。不過,伯爵作為著名的珠寶腕表品牌,即便是銷售一般,也不愿意“屈尊打折”。比起百年靈“靠打折”贏了618戰役,伯爵在“618”這個促銷節點上顯然沒有任何優勢。

    此外,8月份重要的七夕情人節,在促銷和宣傳力度方面,也沒有什么起色?;蛟S是代言人不夠賣力,又或許是廣告沒有投到位,對于這個傳統奢侈品非常重要的營銷節點,伯爵并沒有給我留下什么深刻的印象。相比同樣是珠寶腕表品牌寶格麗、蕭邦等品牌,都針對七夕情人節推出了特別版珠寶或腕表,并取得不錯的銷售成績,無論是產品層面,還是營銷層面,伯爵的“慢一步”,也直接導致了業績的崩塌。

    “內憂外患”導致伯爵陷入窘境

    在我看來,導致伯爵差點連續兩個月“吃0蛋”,原因有伯爵本身的,也有競爭對手的。首先,伯爵在天貓旗艦店真正能銷出去的表款極其單一,單一到整個2021年1-8月,只有時來運轉系列的最基礎鋼鉆腕表有銷售數據,其他系列和其他款式全部滯銷,這在天貓平臺乃至整個鐘表行業都是極其罕見的。如果這款腕表賣不動了,就有可能直接導致天貓旗艦店腕表業務直接“吃0蛋”。

    由此也不難看出,伯爵在男表業務方面沒有突破,是非常棘手和現實的問題。在之前的文章里,我就分析過,作為伯爵表男表代表的POLO系列,雖然有著“小鸚鵡螺”之名,卻沒有“鸚鵡螺”的命。在產品層面,采用了歷峰集團通用機芯,被很多表友所嫌棄。在價格方面,二級市場誘人的折扣,又讓喜歡這款腕表的表友不可能在天貓旗艦店下單。所以,男表沒有銷量也就不奇怪了。

    在新品方面,今年的“鐘表與奇跡”高級鐘表展上,伯爵表發布了鏤空版本的POLO腕表,雖然顏值方面可圈可點,但高達20多萬的公價,注定了曲高和寡的結局。20多萬買運動腕表,可以買到同是歷峰集團的江詩丹頓縱橫四海熱門款,或是二級市場買個勞力士迪通拿,難道不香嗎?

    作為歷峰集團的“銷量頭牌”和“女表先鋒”,卡地亞在2021年6-8月里,依然保持著今年天貓旗艦店腕表業務月銷破百萬的強勁勢頭。當然,這里面自然有著品牌的因素,但在我看來,產品方面的不斷革新和營銷細節的把握,才是制勝的關鍵。

    7月份,Tank Must取代Tank Solo,成為卡地亞天貓旗艦店最暢銷的表款,Tank Solo也隨之停產。Tank Must在外觀上和Tank Solo區別并不算大,但性能和表帶材質方面還是有著很大的差別。Tank Must是光動能石英腕表,官方宣稱續航能夠達到8年。表帶也并非是牛皮,而是更加環保的創新材質,其中含有約40%植物纖維,雖然質感方面和牛皮還是有一定的差距,但能夠彰顯奢侈品的先鋒環保態度,其實外行人一般也看不懂。此外,七夕情人節期間,卡地亞天貓旗艦店給客戶送花的行為,也受到了不少好評,雖然價格沒有讓步,但營銷細節還是很到位的。

    蕭邦則是在7月推出了Happy Sport系列33毫米腕表七夕特別限量版,天貓旗艦店限量首發。這款腕表的推出后,整體銷量還是相當不錯的,光在8月份在天貓旗艦店就銷售了7枚,幫助蕭邦天貓旗艦店當月取得了87.4萬元的銷售額,創造了2021年單月銷售的最好成績。就產品而言,五種不同顏色的鉆石加上18K玫瑰金表圈、紅色的鱷魚皮表帶,很有節日的氣氛,整體給人感覺高調又雍容華貴。截至發稿前,這款腕表在蕭邦天貓旗艦店仍有銷售,公價65,000元。

    和伯爵類似,蕭邦天貓旗艦店主要也是靠Happy Sport一個系列苦苦支撐。不同的是,伯爵時來運轉系列主要銷售的基礎鋼鉆款腕表,客單價不足4萬元。而蕭邦Happy Sport除了推出限量新款之外,基礎款和貴金屬版本均有銷售,超10萬元的單筆腕表訂單也時常出現,就以8月份而言,蕭邦天貓旗艦店腕表業務的客單價就高達6.7萬元,比伯爵高出不少。

    寫在最后

    “內憂外患”的伯爵,作為一個奢侈品牌,和百年靈一樣在網上打“價格戰”是不現實的。目前急需要在自我產品層面上有所突破,男表可能指望不上了,重點還是需要有強勢的爆款女表,否則在面對像不斷創新的卡地亞Tank Must和蕭邦Happy Sport這樣的老對手,就憑目前的時來運轉系列,恐怕很難有勝算。畢竟,小姐姐們還是“喜新厭舊”的居多。你認為呢?(文/邱小鋮)

    聲明:本文為腕表之家自媒體平臺“表家號”作者上傳并發布,僅代表該作者觀點。腕表之家僅提供信息發布平臺
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    文章中涉及到的3款產品

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    最新評論

    妨礙司法公正
    妨礙司法公正

    伯爵總是自視清高,定價又高,又不保值,誰會買你?

    2021-09-20
    11 00
    膏方yyukdj261
    膏方yyukdj261

    我覺得線上比較好

    2021-09-18
    00 00
    XB_C7UB5l
    XB_C7UB5l

    定位問題 非往那個價位擠 結果誰也打不過

    2021-09-16
    22 00
    MOI.通
    MOI.通

    線下其實也一般

    2021-09-16
    11 00
    荷實秋
    荷實秋

    一開始想看個伯爵,去淘寶旗艦店看了伯爵的直播,看到幾個娘炮現場,直接惡心到了

    2021-09-16
    33 00
    雷公2
    雷公2

    表是好表,就是差錢。

    2021-09-16
    11 11
    XB_FX6jKOCr
    XB_FX6jKOCr

    polos顏值還是很高的 尤其綠盤

    2021-09-16
    11 00
    高齡學子芮先森
    高齡學子芮先森

    鏤空polo是真的好看

    2021-09-16
    00 00
    網球全才
    網球全才

    天貓能代表毛線

    2021-09-16
    00 00
    老輝
    老輝

    感覺除了勞,皮皮,八角混蛋,別的表都要完

    2021-09-16
    00 11

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